【驚愕】松山油脂が100億円企業に急成長！売上25倍の秘密とは？

あなたは、社員15人の小さな石けん工場が100億円企業に成長するなんて想像していましたか？

実は、東京・墨田区の松山油脂が、グループ売上高100億円を達成したのです。

売上4億円から25倍、30年で業界トップクラスの企業へと変貌した驚愕の数字が、5代目社長・松山剛己氏の改革の成功を物語っています。

この記事では、松山油脂の成長の全貌を以下のポイントで詳しく解説します：

point

無添加石鹸の独自技術とﾌﾞﾗﾝﾄﾞ戦略
下請けから自社ブランドへの転換ﾌﾟﾛｾｽ
社内改革と事業承継の成功要因

小さな町工場が大企業に成長した物語

この会社は、わずか15人の従業員と4億円の売上からスタートした小さな町工場でした。それが今では売上100億円を超える大企業に成長しています。

成功の秘密は2つの戦略でした まず、無添加せっけんという特別な商品に注目したこと。そして「Mマークシリーズ」という自社ブランドを作り上げたことです。これにより、他社にはない独自の価値を持つ商品を提供できるようになりました。

5代目社長が行った大きな変革 新しい社長は会社を根本から変えました。他社の下請け仕事から脱却し、自分たちの商品で勝負する道を選びました。また、社員が働きやすい環境を整え、将来への事業承継もしっかりと準備しています。

無添加せっけんの強み：釜焚き製法の秘密

松山油脂の躍進の原点は、伝統的な釜焚き製法による「無添加せっけん」です。

基本情報チェックリスト:

☑ 開発時期: 終戦直後から続く伝統技術

☑ 特徴: 98％が純石けん素地、1.2〜1.7％が天然グリセリン

☑ 強み: 赤ちゃんからお年寄りまで使える肌に優しい石けん

☑ 生産状況: 国内で4〜5社のみが採用する希少な製法

☑ 市場評価: Mマークシリーズとしてロングセラー

釜焚き製法は100時間かけて丁寧に製造し、肌に潤いを残す高品質な石けんを生み出します。

この技術が、大量生産では真似できない独自の価値を創出しました。

5代目社長・松山剛己の改革：下請け卒業の第一歩

松山剛己社長（61）は、慶應義塾大学卒業後、博報堂、三菱商事を経て松山油脂に入社。

転身の背景: 父親からの「廃業」宣言を受け、1994年に実家に戻る決意。
最初の行動: 1995年に自社ブランド「Mマークシリーズ」を立ち上げ。
挑戦の苦労: 同僚や先輩から「都落ち」と揶揄され、社員からの反発も。

「100億円企業にする」と豪語した松山氏は、1年間の見習い修行を経て、石けんの付加価値を20倍にする戦略を立案。

無添加をキーワードに、下請け工賃数円の厳しい世界から脱却しました。

Mマークシリーズの成功：自社ブランド戦略の詳細

時系列フロー:
1995年: Mマークシリーズ発売。一人で飛び込み営業を開始。
2000年: 松山氏が社長就任。マークスアンドウェブ設立。
2002年: 東京駅前丸ビルに1.25坪の直営店オープン。月売上300〜400万円。
2025年: 全国81店舗に拡大、グループ売上100億円達成。

Mマークシリーズは「主張しないデザイン」を重視し、消費者の生活に溶け込む商品を展開。

マークスアンドウェブのシンプルなパッケージが商業施設で注目を集め、急成長を支えました。

売上25倍の背景：時系列でみる成長の軌跡

1994年: 松山氏入社、売上4億円、社員15人。
1995年: Mマークシリーズ発売、ブランド化開始。
2000年: マークスアンドウェブ設立、直営店展開。
2017年: 働き方改革（フレックス制、社長呼称廃止など）実施。
2025年: 売上100億円達成、社員218人、全国81店舗。

比較表: 松山油脂と他社の中小企業成長事例

項目	松山油脂	競合A（仮）	競合B（仮）
創業年	1908年	1950年	1970年
売上成長	4億円→100億円（25倍）	5億円→50億円（10倍）	3億円→30億円（10倍）
成長期間	30年	40年	35年
主戦略	自社ブランド化	OEM拡大	海外進出